Cápsula: Hábitos, parte del Éxito en Ventas

El éxito en ventas no es resultado del azar, se requiere desarrollar diversos factores.

Hábitos

En ventas es necesario que algunas actividades se habitúen, los beneficios se ven a mediado plazo. El tiempo para fijar los hábitos no es menor, por lo tanto, empezar cuanto antes es necesario, por ejemplo:

Disciplina en la rutina → Horarios

Programación de actividades → Semanal, mensual

Gestión de información → Herramienta vital

Disciplina en la rutina

Es fundamental tener horarios establecidos para realizar las actividades. Es normal que todos los días no son favorables para las visitas, o los contactos, por lo mismo, es necesario crear rutinas y fijar actividades de maneras de optimizar el tiempo.

Programación de actividades

Parece natural fijar tiempo para programar, por ejemplo, las visitas o llamadas, estas actividades estarán en sintonía con los objetivos de la venta.

Gestión de la información

Si no tienes un CRM, bienvenido es un buen Excel. Importante consignar la información para analizar y gestionarla. Será la mejor herramienta de tu trabajo.